大约在10年以前,人们还在家门口的农贸市场购买没有牌子、几块钱一斤的猫粮狗粮,那个时候在超市买上一包伟嘉的“妙鲜包”就算是为家里的猫猫狗狗打牙祭了。
而如今,爱宠人士在各种社交平台和微信群里讨论着哪个零食主子喜欢,什么品牌适合什么样的宠物,什么牌子的猫粮狗粮是“安心粮”等等。有时候还会聊到宠物便便的味道,宠物有无泪痕,甚至精细到包装袋上的热量表,粮食蛋白质来源到底是否“良心”。
怡亲宠物于2021年1月19日,在全网招募1000名“安心官”参与到新品“0谷安心粮”的共创活动。这或是中国宠物行业史上最大规模的一次用户沟通。怡亲宠物,这个成立9年的品牌,在经营周期上,见证了中国养宠用户的变化,也在新年代开始新一轮的思考。此次怡亲千人共创,也折射着新时代下国产宠物品牌的新思路。
千人共创,让更多声音参与品牌。
回望中国宠物市场,很长一段时间以来,都是一个重渠道的生意。在过去超市为王的时代,消费者认知的品牌是霸占货架的紫色“伟嘉”和黄色“宝璐”。直到最近几年随着社交媒体的爆发,中国宠物品牌才真正开始为消费者创造价值。如“未卡”高颜值美学的产品满足了消费升级的需求。“豆柴”用微信服务品牌的私域用户,从而更精准的为不同的用户提供不同的服务与产品。而“麦富迪”则在坚定的贯彻娱乐营销策略,和年轻人沟通品牌。
怡亲宠物在消费者工作上,绝非行业的第一个。但通过此次活动的一些信息,我们可以看到,怡亲或是最诚恳的国产宠物品牌。
当品牌开始作为一个个体形象去和消费者沟通时,通常象征着一个市场的成熟,也代表着市场供给大于需求。品牌商们开始抓破脑袋和消费者沟通,怡亲“千人共创“的活动口号是“有你,更好。”其背后的本质目的无非是在产品和品牌升级时,能够收获更多名真实用户,携手一起前行。
原料公开,0谷低敏。升级安心。
此次怡亲品牌用于千人“安心官”众测的“0谷安心粮”有一款全价猫粮及全价犬粮。该产品还未正式推向全渠道市场,就做了多方的三方检测,并且公开了所有的原料来源及相关营养指标,在让铲屎官们安全放心方面,怡亲向来稳扎稳打,真诚到位。
在12月17日的皇家杯喵经济发展论坛上,数说故事Datastory高级数据分析师张超在现场分享《宠物食品行业报告—猫经济》主题演讲时,通过数据分析向大家呈现了社交媒体时代下宠物主的一个现象:讨论宠物食品时,无论是主食还是零食,消费者最关注的还是原材料本身是不是达到了心中希望的点。”
的确,宠物行业都能感受到,消费者对于产品本身的“介入度”越来越高,宠物主们会关注各项指标,还会彼此交流原材料及配料表。
从天猫数据来看,在2020年,传统天然粮老牌厂商的店铺排名都在下降,而以“无谷宠物粮”为主的新品牌则在突进。选择“0谷低敏”的产品赛道去做此次的用户沟通和产品共创是符合消费者需求的抉择。
关于怡亲品牌之后的发展,相关负责人表示“,做宠物主真正需要的产品,少尝试,多优化,让宠物主安心,是怡亲在新时代下谋求进一步成长的首要目标。这个时代下,品牌可以有许多玩法,大家容易慌,但对我们来讲,其他的事情,都没有让宠物主安心喂养更加重要。”
做“不贵但好”的产品。是怡亲的自省、清醒、用心。
宠物食品的概念源自国外,中国最早一批的科学养宠人士也大多受国外品牌的教育。目前,“渴望”“爱肯拿”“go”等国外进口品牌在中国市场,虽然份额上没有绝对优势,但相对增长非常迅猛,并且受到了中国最具消费力养宠人群的青睐与拥簇,在“国外月亮圆”的背后,是品质和原料的确更能满足头部宠物主的需求和他们的养宠理念。
但这群养宠精英们后面的那群庞大消费者呢?2019年中国城镇宠物近亿只,每只宠物月均消费183元。在社交媒体上,大家“唯进口”的论调之下,还有大量的普通养宠人群被进口粮、各种进口主食罐的价格劝退。
国产宠物品牌想要做好市场,就应该为这群宠物主创造更多的价值。“好而不贵”和“不贵但好”,怡亲选择了“不贵但好”,这背后是怡亲对国产品牌发展的思考——国货品牌要赢得消费者,首先要自省、清醒和用心,才能做出符合消费者预期的产品。
“在未来的某一天,怡亲能做出比肩全球的产品,还能通过国内的供应链优势、自有的渠道优势,让用户以更低的价格获取同样品质的产品时,那才是真正的“好!而不贵”。
怡亲宠物能否通过这此次“安心官”招募活动,建立起自己“安心”的品质信赖,一切还要等到“0谷安心”系列产品正式面世时,接受市场和消费者的考验。但我们期待国产宠物品牌与企业,能在新时代下把握消费者需求,创造更多价值,让中国宠物行业焕发更多可能性。
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