作为目前最火爆的营销方式,“直播”受到的关注度一直居高不下,很多商家都想通过直播来吸引流量和用户,以加入到“分蛋糕”的行列。
而在直播方式的选择上,找明星、达人带货非常受企业们的喜爱,只因这种方法见效快、热度高。不过,当达人带货的热度稍微退去些后,很多企业也开始反思这种方式是否真的契合自身的发展。于是在思考中,部分企业逐渐发现这种“跟风行为”并不理智,也不利于企业的长期发展,所以便放弃了与达人合作转而自主组建运营团队,以打造真正适合自身发展的自播体系。而业内通常将这种行为,称为“企业自播”。
“企业自播”是一种新兴的运营方式,虽然还没在我国全面流行,但就目前其表现出的潜力与韧性来看,便已经能预见其日后强势崛起时的情景。关于此,抖音品牌自播总榜显示,6月1日-6月18日期间,衣、帽、鞋、箱、包类品牌热卖,排名第一、二、三、四位的均是此类品牌,总销售额超2.2亿元。而位居五、六位的,则是两款手机品牌华为与iQOO,销售额分别超4000w与3000w,可见效益之好。
不难看出,品牌自播正在成为越来越多企业的选择,潜力巨大。而关于为何会出现这种趋势,在用友薪福社发布的相关文章中可以寻找到答案。
文章显示,之所以很多企业将自播看做是品牌最长远、最稳定的出货渠道之一,是因为它能满足“长期稳定”这一发展目标。与达人合作带货,前期的准备工作太多、会导致时间成本过高,并且在无主播“加成”的情况下,产品销量会出现断层现象,很不利于品牌的长周期规划。而自播则不存在上述弊端,不仅如此,自播还能更好的将流量、销量长期留存下来,帮助企业做好私域运营。
另外文章还显示,企业选择自播,也是因为其成本低、能做到ROI可控。与达人动辄几十万上百万的出场费相比,品牌自播的成本少之又少,如果不计较细节,只有一部手机、一间会议室、一面背景墙、一名主播就能顺利开播。并且,这名主播可以是公司的员工、团队的成员,也可以老板自身,这样一来除去前期投放的成本,即使企业直播一年也无需负担多少费用,对控制ROI十分有利。
而若是企业不知如何搭建自播体系,则可以找用友薪福社旗下的友福研习社帮忙。
在助力企业搭建及升级自播体系上,用友友福研习社极具实力,不仅能提供培训课程方面的支持,还能提供在实景直播间实战演练方面的支持,全方位为企业提供系统化的战略指导。基于此,与用友友福研习社合作的企业,短时间内就能熟练掌握各个直播平台的规则,并快速搭建起自播体系与运营团队,从而做到顺利、高效的开播,打造私域运营阵地。
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