银保监会印发的《保险代理人监管规定》于2020年11月12日公布,并已于2021年1月1日起正式施行。其中第三十九条明确要求:“加快建立独立个人保险代理人制度。”
2020年12月23日,银保监会印发的《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》正式实施,对建立独立代理人制度做了具体指导,这标志着从监管与行业层面,“独代”已成为大势所趋,中国保险业进入了“独代”模式的初步探索阶段。
至此,“独代元年”伊始,我国独立个人保险代理人(以下简称“独代”)制度建设正式起步。
迎来“独代”起步期,一些保险公司开始加入对“独代”模式的探索浪潮。大家人寿副总经理郁华曾在媒体专访中表示,已积极探索“独立代理人模式”并开始布局。
据悉,目前该模式已初显模样,大家人寿将于近期全面开启“星链计划”,大家人寿个险渠道队伍建设即将进入快车道。
积极试水,大家人寿保险事务所合伙人模式初具雏形
当前,我国的保险公司更多依靠代理人的人海战术进行业务拓展,模式较为传统。准入门槛低、管理难度大、人员流动频繁等问题,导致传统的保险代理人营销模式面临诸多挑战。
4月16日,由中国保险行业协会、大家保险集团主办,中保慧杰教育咨询(北京)有限公司承办的第248期中国保险大讲堂在北京成功举办。本期大讲堂以“独立个人保险代理人模式的探索与发展”为当期主题。
(图片来源:中国保险行业协会)
个人保险代理人在保险行业发展历程中发挥了重要作用,随着时代的发展,个人代理人制度的局限性逐渐凸显,制约着行业的进一步发展。独立个人保险代理人制度为提升保险行业人员素质,改善行业的形象提供了机遇。
中国银保监会中介部调研员王鸿兴解读了《中国银保监会办公厅关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》,就文件起草背景、目的与意义、主要内容以及重点问题等方面进行了讲解。
王鸿兴表示,独立个人保险代理人制度是落实“大众创业,万众创新”部署,促进社会民生发展的举措,其核心在于消除传统代理人的组织层级,改革利益分配机制与考核机制,从而提高队伍稳定性、提升队伍素质,有利于改善行业形象,促进保险行业高质量发展。
为响应银保监会号召,大家人寿积极探索进入独代领域的科学发展路径,推动大家人寿保险事务所合伙人模式迅速成型与落地。
大家人寿副总经理郁华作主题演讲
在本期大讲堂中,大家人寿副总经理郁华分享了大家人寿个险战略构想。郁华表示,大家保险的独代模式从解决代理人自身独立起步,通过打造专业系统,培育原生的专业行销顾问,设计了事务所和合伙人的管理形态,落实对个人代理人的管理,践行监管机构关于独代的公司主体责任。
大家人寿充分考虑独立代理人模式基本特征,以打破传统保险代理人队伍金字塔式的组织结构为切入点,让前端销售人员享受“扁平化分账模式”、“扁平化组织载体”和“数字化服务支持”,打造出具备“组织架构扁平化、销售利益最大化、考核要求人性化、业务模式线上化”等特点的运行模式。
“收入高、拿得快、利益长期可持续、收入来源广泛、权益可传承”,基于大家人寿基本法及相关政策的创新优势,大家人寿将吸引更多专业、优秀的人才加盟,培育和依托大量高素质管理人员、营销精英,建立具有大家人寿特色的个险渠道保险事务所,为客户提供专业化、定制化、全生命周期的优质服务。
现阶段,正值保险行业“独代”探索的初期,部分保险公司受到原有模式制约,转型发展较为缓慢。大家人寿经过不断地探索、修正和模式验证,积极试水符合国情与大家人寿自身发展的“独代”道路。目前,大家人寿保险事务所合伙人模式建设已初具雏形。
大家人寿职场环境(黑龙江分公司)
养老社区加码,大家保险集团优质资源强势赋能
新模式的推出往往需要与企业自身发展相契合。大家人寿保险事务所合伙人模式全面匹配了大家保险集团的优势资源,具备“全生态的客经体系、丰富的产品体系、因材施教的训练体系、智能数字化操作平台”。
大家保险集团极具优势的高端养老社区资源可谓得天独厚,这些优质上下游资源将为大家人寿独特的保险事务所合伙人模式充分赋能。
在16日的保险大讲堂中,大家保险集团副总经理罗胜介绍:大家保险坚持回归保障、回归本源,做一家负责任的保险公司。在养老生态战略指引下,集团努力探索城心养老的差异化发展道路。在个险转型背景下,大家保险选择了独立代理人模式,并致力于将其打造成公司业务重整的战略通道。
大家保险集团积极打造“城心养老”,将养老社区落地在城市核心区域,临近优质医疗资源,让养老更亲近子女,真正实现“一碗汤的距离”,以国际领先的养老运营及服务能力为支撑,打造高品质CCRC养老社区,为老人提供独立生活、辅助生活到专业护理的一站式高品质健康养老服务。在服务方面,大家保险确立了“服务型养老”的发展方向,从护理、运营、医疗和信息化四个方面,着力打造养老服务核心竞争力。
大家保险养老社区一角
优质养老社区必将吸引大量中高端客户,这类优质客户也需要匹配高素质的代理人服务。大家人寿个险渠道保险事务所定位于实现客户服务的高质高效全周期。在“独代”模式的探索初期,拥有集团优质养老社区的有力加持,将为代理人带来优质的中高端客源。
在业务层面,养老社区的配套服务可与保障业务挂钩,也将为代理人带来更多业务拓展的新机遇。未来,优质资源对“独代”的托举效应,将随着“独代”模式探索的进一步深入,挖掘出更多价值。
近期,大家人寿将推出面向保险事务所合伙人及优秀代理人招募的“星链计划”,并在全国19个城市展开线下路演,汇聚全国各地优秀人才,努力打造专业个险队伍,持续为客户提供高品质服务。
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