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红花郎多个省份卖到断货,背后是郎酒对高端品质的长期主义坚守

2021-04-23 18:25:21 来源:财讯网

文/华商韬略  吴苏

“红花郎从三月底就开始缺货了!”

江苏南京一位郎酒经销商负责人冯士斐透露,现在市场上红花郎很紧俏,货不够卖,他手头只有为数不多的存货。

据了解,不只是江苏,前几天行业传出消息,河南、山东等多个省份都出现红花郎断货现象,有的经销商甚至开始“惜售”。

在冯士斐看来,红花郎之所以“断货”,是因为红花郎的品质、口碑深受消费者肯定,现在酱酒市场火热,加上消费升级,“少喝酒,喝好酒”的理念深入人心,红花郎这样的品质酱酒自然成为热门选择。

确实如此,断货并不是偶然,而是郎酒开启对酱酒高端品质坚持后的必然现象。换句话说,品质是红花郎广受青睐以至于卖到断货的主要原因。

1.

一直以来,不管是在白酒行业,还是在消费者端,红花郎都被誉为“酱香典范”,而且其“典范”起点已在“基因”中注定。

很多人知道,第一代红花郎2003年正式上市,但其实,红花郎的源起能够追溯到1997年,这一年,郎酒推出“郎酒·贮存十年”,开创年份老酒先河,也孕育了红花郎。

2003年,第一代红花郎面世,迅速在酱酒领域引起广泛关注;2005年,“山水版红花郎”拿下伦敦国际评酒组织唯一“特别金奖”,市场价值飙升,更因连续多年冠名央视春晚,品牌声量高涨,此后不断扩展消费场景,稳稳占据次高端“国民级酱酒产品”的地位。

2011年,红花郎作为郎酒旗下大单品,销售额突破50亿元,创下行业佳话,同时也为郎酒破百亿立下汗马功劳。

诞生18年,红花郎的酒体品质、包装设计都多次迭代升级,大批白酒消费者成为其忠实拥趸,红花郎也作为国民级别的酱酒品牌,长期引领次高端酱酒市场。

2017年后,重新定位的青花郎市场热度飙升,郎酒的两款明星级产品,青花郎、红花郎分别在高端、次高端酱酒阵营劲头强势。

2020年10月,在第三届中国酱酒产业大会上,郎酒荣获两项大奖——青花郎获大国酱香·千元酱酒典范,红花郎获得大国酱香·年度领军品牌,便是郎酒品质与实力的“最佳注解”。

2.

持续提升品质之时,些年,郎酒也在坚持扩大产能。

尤其是2020年,吴家沟生态酿酒区启用,未来几年,郎酒的酱酒原酒产量将达到5万吨/年,郎酒高品质酱酒的产能进一步扩充。

产能大幅增加,为何如今仍然出现“断货”现象?

其中不得不提的,是郎酒“慢销售”的方式,严控酱酒年销量:2020年之后,郎酒的酱香产品每年增加的销量不超过1000吨,这个额度,还是所有品类的酱酒共同分担,包括青花郎、红运郎助力高端产品,超高端的奢藏产品,以及红花郎的次高端产品。

不仅如此,日,郎酒还对二季度53度青花郎、53度红花郎(15)、53度红花郎(10)计划与配额进行调整:

一、4月按审定发货配额严格执行,5月发货配额按4月的发货配额减半执行,不接受配额外发货申请;

根据市场工作综合推进情况井评估,对32家经销商调减年度合同计划,其中9家调减年度计划的30%,23家调减年度计划的50%。

接连出手控制销量,归根结底,着力点都是为了提升郎酒品质,进而充分满足消费者喝健康酒、喝好酒的需求。

事实上,存新酒,卖老酒,向来是郎酒的产销原则,只因酱酒注重储藏,储存时间越久,基酒品质越好。具体而言,青花郎基酒至少要存7年才能售卖,红花郎基酒存5年,已经与飞天茅台基酒存储时长“打”。

一边存新酒、慢销售,一边市场的酱酒需求暴涨,红花郎卖断货也就不难理解了。

可以预见,在郎酒“三品”战略统领下,和青花郎一样,红花郎获得极致品质保障,又背靠千亿郎酒品牌,乘酱酒热销“东风”,其品质与品牌价值将再次跃升。

这,就是郎酒的长期主义。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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