价格战中的会员店：商业模式的胜者？|产业链情报站

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盒马与山姆的价格战

近日，盒马和山姆商业竞争越发激烈，两家公司开始了一场价格战。盒马精选了近百款商品，并将山姆的价格“砍一刀”，通过不断更新“移山”打击价格。而山姆则通过推出更低的价格吸引消费者。双方的竞争不断升级，火药味十足。

会员模式竞争加剧

会员制度在中国市场已经有20多年的历史，目前已经成为各大零售企业的主要竞争手段。京东PLUS、唯品会超级VIP、麦德龙、山姆和盒马等巨头都在不断加强会员制度。会员模式的主要特点是面向中产人群，强调高性价比和差异化商品，因此价格战通常不是主要竞争方式和策略。但是，会员制度需要特定数量的支持才能运转，随着市场的饱和，会员制度的竞争加剧，价格战成为了竞争的主要方式。

商业模式的考验

价格战不仅仅是会员制度的竞争，也是对盒马商业模式的考验。盒马可以借助阿里巴巴的数字化能力构建一定的优势，但商超的底盘是零售，利润率低。长期以来，盒马构建商品力的方式更像“网红模式”，需要高频文化赋能和销售刺激。在整个消费市场趋向务实、理性的大背景下，价格趋势下降、毛利率下移成为了趋势。

会员店模式竞争激烈

商超会员模式的竞争不仅仅是价格战，还包括商业模式、供应链体系和会员生态的竞争。为了吸引年轻人，需要提供高附加值的产品和服务，放大会员价值，并能够持续保持这种优势。但是，对于新进入的年轻消费者来说，这些护城河短期内难以建立。

零售行业的变局

消费市场回归理性，会员店模式竞争激烈，净利润和现金流压力考验头部平台。未来几年，零售行业的变局将更

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