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这是粥左罗的第3225期分享
作者 l 粥左罗 编辑l锁骨养鲸鱼 来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520） 转载请联系授权（微信ID：zzlloveutoo）
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大家好，我是粥左罗。 首先，和大家分享一个观点：个人发展靠经营。什么意思呢？ 这个世界上，没有人比玩商业的人更懂得做选择、抓机会、运作资源、实现增长，于是，我一直认为，一个人应该像企业家经营企业一样经营自己的成长，经营自己的一生。所以今天给想要提升自己薪资的人，分享一个人如何经营自己的重要思维： 市场思维。从经济学角度来看，我们每个人在职场中都是可以明码标价的产品，你赚取的收入就是你对自己的卖价，所以每个人都关心一个问题：
如何把自己卖个好价钱？
有人可能会说，努力学习，自我成长，你就会越来越值钱，卖价越来越高。
这是成本决定论。这也是很多人收入低的原因，因为他们只关心自己的成长，不关心市场的需求。
01
不是成本决定价格
而是价格决定成本
2019年我在朋友圈看到品玩创始人骆轶航分享了一段话。 大概是说1988—1995年出生的这一代、受过高等教育，在一线城市智力密集型行业，尤其是科技互联网相关领域工作过的年轻人，将面临一个极其纠结困窘的生存局面。经历了前两年过于浮夸和畸形增长的创投和人才泡沫，表面上机会太多，工资涨得太快，与工作能力和经验积累速度不成正比，造成对职业前景（主要是利益）的预期高得难以在新环境下自我调适。 加上社会营造的泡沫下的焦虑感让自己过早背上以房价巅峰期房贷为代表的硬性债务，当经济周期变化，大环境变化，产业回归理性之后，这些人面临职业和收入的非上行性调整，现实生存境遇和心理落差的震荡，可能不亚于20年前那批出生在1960年代末70年代初的青年产业工人。这个夸张么？其实不夸张，因为他说的过去这几年的浮夸和畸形我都是眼睁睁看过来的。我第一份媒体工作是2015年在创投媒体创业邦，其中一项工作是每天早上发创投早报，里面其中一个板块就是融资清单，每天都有一堆一堆的企业拿到投资。 很多你后来根本都没听说过，因为都死了，拿到投资，烧一年烧两年，就没了，所以创投圈这几年还有个惯例，每到年末整理死亡清单。那个背景下，确实很多年轻人很快拿到了很高的职位title和高薪，毕业两年，月入一两万甚至更多，但是 从2018年开始就降温了。我认识的也不少，当年月薪2万多，现在换工作再找2万的，门儿都没有，我有的朋友最近就干脆去旅游了，因为辞职后找工作，好的也就给15K，心里不能接受，哪能倒退着走呢。 我值2万，你给我1.5万？ 从经济学角度，这是 成本决定价格论，你值2万，于是你要找月薪2万、3万的工作。 其实有可能，你月薪2万的时候，你根本不值2万，因为你能拿到多少工资，你值多少钱，只是一个判断依据，最终能给你多少钱，还要看市场供需关系。需求量大的时候即创投泡沫膨胀期，你值1万，也能找到2万的工作。 成本决定论是指，一个东西卖多少钱，要先计算它的原材料成本，再乘以一个合理的利润率，最终得出价格。 这个看起来很合理，但是不合理。 很多时候， 不是成本决定价格，而是价格决定成本。2019年初，有个热炒爆品，叫星巴克猫爪杯，还记得么？ 一个小玻璃杯卖199元，是什么决定的？是星巴克市场人员根据往年的数据以及当下的市场预估一个供需状况，所以得出一个199的价格，跟成本关系不太大。 反过来，我们假设这个杯子的成本是20元。 然后星巴克看这个杯子很火，于是加紧再生产1万件，假设能做这个杯子的工人只有10个，那么很可能这个杯子的成本就变成40元了，因为工人的成本可能变高了，能做这个杯子的只有10个工人。这就是， 供需决定价格，价格反过来决定了生产成本。不是因为王菲的演唱会的酬劳高（成本），所以她的票价就特别贵（价格），而是因为想来看王菲演唱会的人多（供需），决定了门票贵（价格），这样反而拉高了王菲的酬劳（成本）。 不是因为王石高价（成本）买了一块地，所以王石觉得成本很高，因此造出来的房子很贵（价格），而是想买房子的人太多但没有这么多房子（供需），导致房价很高（价格），于是拿地更贵了（成本）。 所以，回到人上，很多人说我特么上了那么多年学，为学习投入那么大，毕业了还不如一个网红一天赚的多。 你是付出了很多成本，但市场并不会因为你付出了很多成本，就要给你开高薪。所以，你闷头学习一门技能，投入金钱时间去做一件事的时候，不要说你看我多努力？ 这句话只能是明星粉丝说：你看XXX多努力？ 明星、艺人都是非常懂得研究市场的，他们根据市场风向研究自己的发展路径，这是我们要学习的， 因为市场供需决定了你的价格。02不知道怎么给自己定位那就先给自己定价有个概念叫“角色定位”，你想成为什么样的人，就要按那种人的方式去行动。
不过，大部分都不知道自己要做什么，不知道自己想成为什么样的人，也没有一个明确的方向，那怎么办？
如果你不知道怎么给自己定位，那就先给自己定价。
因为你的定价会逼着你找到定位。“现代营销学之父”菲利普·科特勒认为：先有价格，再有产品。而产品，是让价格显得合理的工具。听起来有点本末倒置，但确实如此。 商业咨询顾问刘润在他的一篇文章里举过一个房地产的例子。 你盖一栋楼，你是先定价还是先盖房子？ 当然是先定价。因为房子是什么价位，房子的设计、材料、配套、服务就会靠近甚至超过那个价位的标准。 如果在均价3万/平米的地方，你要盖6万/平米的房子，怎么才能让这个6万元的价格显得合理？ 做与众不同的高端设计，加上墙体恒温，加上中央新风，加上更好的物业服务…… 总之，你会想办法让这个房子配得上你6万/平米的价格。如果你是先盖房子再定价，你连要不要加上墙体恒温都不知道。回到个人定位上来，其实也是这个道理。 如果你弄不清自己的定位，不妨先试着给自己定价。问问自己， 你想让自己值多少钱？或者说，你想赚到多少钱？比如你月薪5000，很迷茫，不知道自己的未来在哪里。那你可以想想要做什么、怎么做才能月薪过万。在追求月薪过万的过程中，你会更容易找到自己的定位和目标。
比如我2018年创业，年底展望2019年，我其实并不太清楚工作重点在哪，要怎么规划，最后我采取的方式就是，先给自己定“价”。
就是2019年我要做到多少收入，然后倒推每个业务做到多少，然后需要怎样的人员配置，其实就是围绕“定价”去行动，最后事情做好了，目标也完成了。
你给自己定价了没？03
成本决定价格是因果逻辑
价格决定成本是果因逻辑
为什么给自己定价如此重要？ 因为我们要遵循“果因逻辑”，而非“因果逻辑”。“因果逻辑”就是：我要非常努力，去买书看书，听课学习，精进技能，拼命工作，把因做好，期待结果发生，升职，加薪，跳槽。 因果逻辑有什么不好？ 因为它是自然而然发生的，即，因要把你带向哪种结果，是不受你左右的，它只是顺其自然，它很可能达不到你想要的结果，它只是达到了因必然导致的结果，这两者区别很大。 比如一个新媒体编辑，可能会问：为什么我努力了三年了，工资还是只有5000？因为这个结果可能是“因”必然导致的，你的工作只是排版运营的小编，而非写大稿的编辑，你再怎么努力，小编的工资就是5000； 你在一个阅读量只有一两千的帐号工作，而非平均阅读量几万以上的大号工作，你再怎么努力，你的工资不会高；你在一个企业做新媒体，新媒体在这个企业是非常边缘的部门，甚至整个部门只有你一个人，你再怎么努力，工资也就5000了，甚至，这个地方不会锻炼出你真正的能力……
有些事是注定不会发生的，只是我们经常埋头拉车，忘了去想，我们很多愿望只是一厢情愿。因如果不对，结果必然不对。因为我们应该追求果因逻辑，而且真正让这个逻辑指导我们的行为。 先确定果，再去设计因。这不是自然而然发生的，不是顺其自然，而是人为设计，这就是我命由我不由天。 高效的成长之路，本来就应该是设计出来的，而不是顺其自然的。如果你确定一年后，给自己的定价是月薪2万，你就应该拿这个结果反推，什么样的“因”才有资格导致这个结果。 你会突然发现，要有很多改变，因为当下的“因”必然不会导致那个“果”。 有可能从今天起，你努力的方向变了；你读的书也要变了；你听的课也要变；甚至你结交的朋友都要变。因为你成长的策略变了，因为先有价格，再有产品，而产品，是让价格显得合理的工具。
因此，你要让自己那个定价显得合理。给自己定价，然后推导出自己要做什么怎么做，以及一定不能做什么不能怎么做。
果因逻辑，才是真正好的市场思维，也是真正好的成长思维。
升级思维的目的是行动的改变，
看完这篇文章，
你可以思考一下，
你应该给两年后的自己定个什么价？
然后倒推一下，
你现在应该怎么做，
到时候那才会变成一个合理价格。
认真看完最后这几行 一个人的赚钱水平， 不会超过自己的认知水平， 你的每一个行为， 都是认知的指引， 你不可能认知低于大部分人，却又妄想成为会赚钱的少数人，愿意投资自己大脑的人， 才会越来越明白赚钱是咋回事。 以上这篇内容， 来自我的成长思维课， 一篇这样的内容， 看一篇花8块钱，不值么？蜜雪冰城的价格， 手磨咖啡的品质， 看25篇，也就一顿烧烤钱，让自己少摄入3500大卡热量，少长一斤脂肪，换一次思维模型的迭代，目前已有1.4万+名同学参与学习，已经把这个课听了几十万人次。 当然， 我依然还是给你准备了 限时大额优惠券， 谁叫你那么爱占便宜呢！哈哈扫描下方二维码 即可试听1节课程
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认真在每节课下面分享收获和学习心得
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目前已有超过1.4万人学习：你不可能思维认知上低于大多数人 又希望自己赚钱能力高于大多数人 思维认知提升上来，其它都会有 思维认知上输了，你就真的输了 普通人拼命努力，优秀的人改变模型个人爆发式成长·25个思维模型音频课+逐字稿，共25讲课程可永久回听，并免费享受迭代现发放一些大额优惠券，限时有效超值硬课！限时优惠，早点下手欢迎加入我们，一起改变！扫描下方二维码，即可试听1节课程 ▼ 关于这门课其它说明第一：6个月 这门课从2019年8月份开始立项写作，整整写了6个月，我从2017年开始做课程，五年做过的课程，一只手可以数得过来。 不管这几年知识付费如何火爆，我都没有因此草率的出过任何一门课，这是品牌思维也是作品思维，我可以少出，但出的每一个课都有一个最高级的要求： 用户听了这个课，会不会期待我的下一门课？这是口碑和信任，这个只能靠高质量来做到，所以我一字一句一节一课耐心打磨了半年时间，上架时间一拖再拖，只为给你最大的放心： 闭着眼睛买我的课，不会失望。第二：6年虽然课程是从2019年开始写，但关于如何成长，我却整整思考了6年，沉淀了6年，一边探索，一边指导自己的实践。我一直想像这门课，我一直想写这样一本书一门课，一直觉得还不够成熟，直到2019年我尝试梳理，发现它成体系了，时机来了。
当时我只列完了目录，就联系了出版社的老师来我办公室讨论，他们当即决定要好好出一本书，目前《学会成长》已上市。
第三：实用 知识付费爆发后，关于成长思维认知的课太多太多了。 有人会问，我在做之前也问自己：还差我一个么？还真的差这么一个课。当然我不是说别人的课不好，我鼓励大家买别人的课听，多学习嘛，我研究个人成长这几年，也看过不少课，但我发现普遍有个问题： 很多思维认知课比较高级，你听完后会感觉沐浴在认知升级的愉悦中，但然后呢？没有然后了，因为很多课启发性很强，但现实性不够，不够接地气，不够实用，你看完很多课，学会了很高深的理论，很好的模型，但不太能指导你的行动。 举个最简单的例子，很多思维课里有复利思维，但你会发现那个美妙的复利曲线，基本在现实中不会存在。我做课，一直讲究接地气，因为认知的目的是行动，因此我写每一节课都问反复思考，理论是对的，但怎么结合现实呢？所以无论你听过多少思维认知课，我这个都是一个很好的补充。 第四：音频＋逐字稿 精心录制音频，让你更方便的听课。 同时，每一节课都有相应的逐字稿，我一直认为优质的内容，尤其讲干货的讲方法论的，除了听音频，很有必要逐字逐句的反复阅读吸收。 第五：售价＋福利 这门课一共25节，每一节都是足量的干货，逐字稿大都在3000—5000字，有的超过6000字。 售价199元，绝对值得入手。同时，还会发放 大额优惠券，限时有效，先到先得！所以，预购从速。 第六：适合那些人？不适合哪些人？ 适合：这门课是一整套个人成长的方法论，不分领域，不管你从事哪个行业做什么岗位，相信都能给你很大启发。 不适合：正如我在本文开头所说，确实有一部分人不关心自己成长，很无所谓，我写一些这方面文章时，也总有一部分人留言质问我“我为什么要这么努力？不累么？”，这部分人，不必花这个钱。 还有些人总认为自己这辈子就定型了，也不想再改变了，这部分人也不必买这个课。这个课写给那些始终谋求改变的人。 实际上，我尊重每一种生活方式以及人生观、价值观，世界那么大，人口那么多，正因此社会才多样，所以写文章也好，写课也好，你只是服务那些你的同类人。 当然，那些寄希望于一门课改变命运或者听完很快就能升职加薪的人，这个课也不适合你。我不贩卖成功学，更不贩卖速效药，就像我开头说的，我只是想分享一套好的成长方法论，让你踏踏实实走这条路，只不过是用更科学更快的方式，也只不过是让大家能过上一个普通人应该有的生活，但这一切没有速成。
第七：规划成长，一直是一件重要但不紧急的事 人人都知道规划个人成长是一件极其重要的事，但很少有人会真的抽出大块时间来研究和规划。 为什呢？因为这一直是一件重要但不紧急的事。 我们每日陷于繁忙的工作和生活，忙得没能留出时间成长，这是关于成长最隐蔽的杀手。所以，这一次，我希望你能借这门课，真正的行动起来，抽出一小部分时间，系统掌握一套成长方法论，先学会成长，再规划成长，最后持续行动。 2023年已经到2月中旬一起加速成长吧！种一棵树最好的时间是十年前其次，就是现在目前已有超过1.4万人学习：你不可能思维认知上低于大多数人 又希望自己赚钱能力高于大多数人 思维认知提升上来，其它都会有 思维认知上输了，你就真的输了 普通人拼命努力，优秀的人改变模型个人爆发式成长·25个思维模型音频课+逐字稿，共25讲课程可永久回听，并免费享受迭代现发放一些大额优惠券，限时有效超值硬课！限时优惠，早点下手欢迎加入我们，2023一起改变！扫描下方二维码，即可试听1节课程 ▼ 如何听课？关注公众号@粥左罗▼ ▼点击菜单栏“成长赚钱”，找到对应课程，点击目录进入听课把课程设置为微信浮窗，
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